今年以来，工行大同分行将实现“第一信用卡银行”作为突破口，紧盯同业市场，上下联动抓推动，全员营销抓落实，积极抢占信用卡分期市场，做大信用卡资产规模，夯实分期业务发展根基。

提高思想认识。该行充分认识到信用卡分期业务对增加中间业务收入、优化收益结构的重要意义，要求全体员工积极调整发展思路，立足客户层次和市场消费特点，准确定位信用卡分期业务发展方向，积极探索多种业务模式，巩固和扩大分期还款业务在各行业的渗透。 

建立营销渠道。逐步建设业务场景，特别是结合周末特色优惠活动，发动商户工作人员自发对工行分期业务进行宣传，实现优惠活动业务场景化宣传。加大业务宣传。各网点根据目标客户清单有针对性地开展电话营销、微信营销推介，走访企业、社区、政府机关、医院、学校等事业单位，宣传推广信用卡分期业务。 
    实施精准营销。开展集群式拉网营销，组织对该类客户群体进行精准营销，以专业高效的营销话术吸引客户到店体验。利用客户到店办理信用卡领用及启用业务的契机，开展一对一精准营销，使客户充分了解该行信用卡分期业务优势，选择并办理工行的信用卡分期业务。