为进一步推动优质和潜力客户的有效增长，工行大同分行不断强化营销策略，采取有效措施，积极调动全员营销积极性，确保对公客户维护拓展工作扎实有效开展。

积极部署，发动全员营销。该行加快对公存款营销步伐，为应对同业激烈竞争，及时召开对公拓户推动会，签订目标责任书，制定日通报周评比月考核机制，进一步加大监测督导跟踪力度。

积极开拓，挖掘潜力客户。该行以对公客户经理、个人客户经理和客服经理三个方向出发，多渠道开展对公客户维护工作。实施网点对公客户分包管理，安排网点对公客户经理进行客户分包的认领维护，综合运用营销系统、公司金融大数据平台等营销管理工具进行数据跟踪挖掘。  

积极施策，拉动资产业务。充分发挥信贷资源对中间业务的拉动作用，针对大中型公司有贷户，为其量身定制“一揽子”个性化的综合金融服务方案，通过为客户提供贷款承诺、投融资顾问、常年财务顾问、企业信息服务等业务，以资产业务拉动中间业务发展，以中间业务促进资产业务发展，推进资产业务与中间业务融合互动发展。