今年以来，为进一步提升对公服务能力，夯实对公业务发展基础，工行大同分行通过塑造品牌、提升服务、构建平台等重要手段，创新构建一体化营销机制，全力挖掘潜在客户市场，促进对公客户拓户营销工作。

建立健全机制。该行通过产品创新能力的提升、服务团队综合素质的提升、科技含量的提升，形成了集约化的对公客户金融业务发展机制。 

拓宽营销领域。针对本行对公客户分布特点，加大对重点客户服务，拓宽重点客户营销领域，采取整体营销管理措施。明确营销的“点”、建立营销的“线”、拓宽营销的“面”、形成营销的“片”。

提高同业占比。为了加强有贷户存款管理，落实有贷户存款管理和绩效考核相挂钩的考核奖励机制，进一步通过制度的约束把存款营销任务落实到人，加强奖惩。