今年以来，工行大同分行以总行“打造第一个人金融银行”战略为引领，加强机制引导、优化收益结构，创新增收举措、开展全员营销，狠抓客户资源挖掘，全力拉动个人中间业务收益不断增长。

锚定客户挖资源。该行持续优化全辖资源的合理运用，加强各部门公私联动营销新思路的探索，强化网点产品渠道销售的作用，从而促进中间业务收入的增长。狠抓客户资源，夯实业务基础。

找准产品增收入。该行进一步做大结算代理理财业务，重点营销基金、理财、保险等产品，利用贵金属需求旺季，加大贵金属产品营销力度；抢抓市场，大力推动银行卡分期付款业务发展，抓住分期付款小额、多笔、非集中的特点，加大对外汇业务客户的营销力度，采取有效措施，稳定现有客户。