进入二季度以来，工行大同分行认真贯彻落实打造“境内外汇业务首选银行”战略部署，把脉定向再发力，紧紧围绕客户拓展和服务提升两条主线，狠抓存量客户产品渗透和目标客户的开拓，搏击市场多轮齐驱提升竞争力，锚定目标真抓实干，推动国际业务发展跑出加速度。

找准短板所在，明确发展方向。该行组织召开国际业务专题会议，明确冲刺的工作目标和发展策略，尤其针对落后的指标情况，坚持以提高国际结算和外汇中间业务收入为主线，重点围绕提升国际结算业务量、结售汇量、国际贸易融资量、外汇中间业务收入、跨境人民币结算业务等主要指标，全面提升国际业务市场竞争力。

强化市场调研，拓展优质客源。提升信息管理水平，充分利用各类信息平台掌握对外经贸、招商引资等市场动态，研究合作配套服务途径，进一步对全市的外汇客户做深入的调研和市场分类、分层，优化资源配置，采取“一户一策”的营销策略，制定有针对性的营销方案，克服同质性产品不足。